全球金融风暴席卷了全球每个角落,全球经济飞速萎缩,但互联网媒体缺依然维持着高速的进步,将来三到五年,数据化营销业务将超出预期,虽然进步速度可能相对缓慢,但伴随数据化营销的魔力持续的被挖掘,在传媒范围,数据化营销代理公司将取代传统的广告、公关范围成为领头羊。
当大家看到商业机会,势必会有大量代理公司开始杀向这个将来的朝阳产业。
而现在的新媒体数据化营销范围已呈现出春秋战乱年代,有试分数据化营销范围的势头。
就现在市场来看,笔者觉得数据化营销范围已呈现出四大门派,分别是广告派、公关派、草根派和江湖派,他们各自占领的市场将来必然将四分天下,成为传播范围的巨头。
下面笔者就四大门派进行逐一剖析: 广告派:广告派主要从传统广告派衍生出来的互动广告派,国内与国际广告巨头因为霸占着国际广告的顾客,伴随网络广告的兴起,从广告公司范围分出互动广告业务,渐渐成为各大网站广告来源的要紧组成部分。
如奥美、阳狮、电通等广告巨头,他们从来不惧没顾客,而成了各大网络企业的重点保护对象。
但网络广告的特殊性,相比之下,专业从事网络广告代理的公司更有优势,在这方面好耶最具竞争优势,因为好耶具备我们的测试统计软件,更为国内网络广告的巨头,而分众传媒对好耶的回收,也使得好耶成为第一家试图在美国上市的数据化营销代理公司,其他的还有华扬联众,龙拓互动,新意互动等有各具特点的数据化营销代理公司。
但广告派也有着不可忽略的劣势,因为技术含量不高,缺少互动广告和公关的结合,如不在方案,创意和实行上下功夫,顾客很容易流失,就现在经济形式来讲,怎么样稳住目前顾客,发展新的营销商品成为他们面临的重大课题。
而广告派的数据化营销则更多的重视网络媒体广告创意,投放方案和媒介方案等方面;在互联网公关方面,则更显不足。
公关派:公关派主要讲究的是方案,当地公关公司在这方面占据得天独厚的优势,他们熟知国内网络的近况,在公关范围摸爬滚打十来年,积攒了很多的顾客,有需要势必有市场,公关公司因为非常难拿下服务顾客的广告投放,但在当地公关公司收入方面,数据化营销收入已成为要紧收入来源。
据媒体报道,作为当地NO.1的蓝色光标,仅2008年上半年互联网公关收入高达3000万,据传只是论坛推广的收入。
笔者觉得,公关公司将来数据化营销势必会成为将来公关公司业务来源的要紧支柱,国内公关公司非常早就意识到互联网的重要程度,特别是平台和博客的应用,国内某知名公关公司过去就制造了一个经典的互联网传播案例奔奔族!奔奔族的成功炒作,也成了国内其他汽车公关代理公司研究和模仿的对象。
同样,公关派面临的数据化营销人才紧急缺少的近况,更多的都是把传统的公关方法直接或者间接的复制和转移到网络上,缺少完美的创意和实行,获得的成效更是一般。
之前某网站报料出来一汽大家的托网上发帖则说明了这点。
江湖派:江湖派,有人的地方势必有江湖,有互联网的地方,更是有江湖。
数据化营销的江湖派,成为国内传媒范围的一大特点。
他是由早期的一批互联网写手,互联网名人,互联网推手成立的数据化营销公司,从之前制造的互联网热门事件来看,源于江湖派的经典案例较多,如王老吉亿元捐款,最好看的女清洗工等,借用热门事件,从社区平台最早发起,成为互联网舆论的热门。
但此类公司大多都不是合法军出身,接单大多都是攻击角逐对手等不光彩的案例,如之前惊爆的两大杀毒厂家之间的口水战,四处都能看到枪手的影子,他们大多都是靠经验,没科学理论的数据起点,没稳定长期顾客,资金储备不足,在人才引进上缺少吸引点,在经济不景气的大环境下,比较容易被市场淘汰。
草根派:草根派是数据化营销范围的一大特点,也是传统营销范围所没独特现象,大家一般所说的水军正是指数据化营销范围的草根派。
大多都是以兼职形式组成,他们总是通过QQ群组织很多的在校学生,二三线城市的清闲上班一族,上游是每个数据化营销企业的外包,他们更多的是以乐趣为主,在复杂的互联网环境里,草根派组织散乱,只是实行发帖和顶贴的初级工作,是数据化营销最底层的从业职员。
但草根派的存在,也使得顾客实行上缺少肯定的不确定原因,互联网打手和互联网黑社会现象从草根派衍生出来的特殊现象。
大家通过对以上四大门派的剖析,不难看出,将来数据化营销范围要获得巨大的进步,需要在人才上下功夫,对于数据化营销人才的培养,已经到了刻不容缓的地步,笔者觉得应该从以下几个方面进行健全: 第1、健全的培训机制,数据化营销人才的缺少,唯一的方法就是进行不间断的学习和培训,数据化营销机构第一要进行内部人才的挖掘,常常的组织各种互联网热点话题的研究和探讨,就笔者知道,国内几家知名公关公司已经开始对这方面的研究和培训,按期的组织会议进行研究,学习型的机构将会成为将来数据化营销的顶级公司。
第2、理论均来自实践。
大家看到不少总监都不动笔了,方案总监仅限于漫天的瞎想,笔者觉得,如要培养数据化营销方面的人才,内部需要进行实践,而不是底层的实行职员,总监们多发发帖子,多顶顶帖子,多上上平台,多写写博客,多写写软文,你们就会发现,多把自己策划的案子亲自实践一次,你就会发现,原来互联网公关不是大家想象的那样。
第3、数据化营销并非传统营销推广技巧的直接转移,但并不是完全不同。
对于数据化营销人才的培养,笔者觉得觉得,传统的营销人才,如公关、广告人才如能明确的认识到两者的不同,两者之间的结合点,那样此类人才的培养,从传统营销人才转换过来的数据化营销人才,势必会成为精英。
第4、需要对各种网站不断深入的去研究。
门户网站合适干什么?垂直网站合适干什么?社区平台合适干什么?每个网站之间的关联和不同等等。
一些需要的网站常常浏览,不可不看。